Los trade shows: acciones de marketing a través de promos y regalos

Los trade shows son una magnífica forma de darte a conocer. Pero son tantos los que se organizan y hay tanta competencia, que destacar entre ellos es complicado. La fórmula mágica está en las promociones, obsequios o regalos.

Pero realmente ¿Por qué es tan determinante de cara a una campaña o promoción de un producto un trade shows?

Lo primero de todo, porque al consumidor por naturaleza le encanta aprovecharse o recibir cosas gratis, por lo que este tipo de eventos son el punto de mira para los caza regalos.

Lo que otorga aún más poder es la posibilidad de que los asistentes puedan probar y tocar los productos. Tenemos en cuenta que ahora prima la lead generation. Pero este tipo de acciones marcan una gran diferencia: que es que el producto habla por sí mismo y convence o no, en el mismo momento.

Entonces si se crea un producto que la gente quiere ¿Cuál podría ser la forma de generar más impacto?

Las demostraciones o regalos para que el público pueda contar sus experiencias hace que las marcas se posicionen de forma considerable.

Tips para llevar a cabo una promo o sorteo durante un trade show

No importa la estrategia que estés empleando. Lo importante es la planificación. Para llevar a cabo una estrategia necesitas:

  • Conocer tu producto y el público objetivo a quien irá dirigido.
  • Tendrás que tener en cuenta con el número de asistentes que acudirán y qué buscan o necesitan.
  • Los mejores regalos siempre son los exclusivos
  • Asegúrate que es algo novedoso y no se ha entregado o regalado millones de veces en ocasiones anteriores.
  • Y sobre todo controla los costes de llevarlo a cabo.
  • Estima si vas a conseguir el objetivo o retorno de inversión esperado.

¿Cómo llevar tu experiencia B2B de viaje? 5 tips para que resulte todo un éxito

Actualmente se envían a diario unos 196 millones de correos electrónicos, con lo que los responsables de las empresas no tienen tiempo suficiente para atender todos los mensajes de sus bandejas de entrada, y mucho menos para estar pendientes de lo  que les pueden ofrecer. Para los marketers B2B, este cambio de tendencia se ha convertido en un reto, aún más difícil.

Los Trade-shows o ferias tradicionales, que siempre se han considerado como la mejor forma de interactuar con los líderes y responsables de alto nivel, están tan sumamente saturadas, que nada menos que el 79% de las marcas que organizan este tipo de eventos, intuyen que muy pocos asistentes son los que verdaderamente tienen la última palabra. En los puntos del evento nos invaden con demasiada info, los comerciales están aburridos, las azafatas no hacen más que repartir propaganda y merchandasing, y el resultado no es el esperado. Está comprobado que son muy pocos los que finalmente se interesan por el producto en sí.

Sin embargo, no todo está acabado para el marketing B2B. Hay grandes desafíos y opciones para que tu marca triunfe. ¿Cómo? Sin duda, llevándote tu experiencia de viaje, donde tu público pueda interactuar con los productos o servicios que le quieres ofrecer.

 

Como crear tu Trade Show ambulante

Antes de lanzarte a la calle, pon atención a estos 5 tips por los que tu evento alcanzará los objetivos marcados y obtendrá todo el éxito que esperas.

 

1.- Haz brillar tu producto: es importantísimo dedicar parte del tiempo a enfocar tu producto o servicio. ¿Cómo crees que seducirá al público? ¿Qué sensaciones quieres transmitir? Crea toda una experiencia que envuelva a los visitantes. Reserva espacios específicos para eventos B2B, salas, camiones, caravanas, hoteles, o cualquier sitio inesperado para los asistentes. Recordemos como la acción de L’Oreal atrapó al público durante la emisión de una película.

 

2.- Atrae y provoca expectativa. Consigue atraer a clientes y potenciales clientes con una invitación previa al evento. La invitación debe contener y comunicar claramente una info lo suficientemente atractiva, como para lograr que finalmente el público asista, se sienta cómodo y termine realizando una compra o contratando el servicio en cuestión. Puedes hacerlo más divertido enviando un paquete para la ocasión.

 

3.- Revisa tus RSVPs o confirmaciones de asistencia. Tu evento se podría convertir en todo un fracaso si los responsables no asisten, así que es conveniente asegurar su asistencia en firme. Puedes ponerte en contacto con ellos al menos 3 días antes del evento para comprobar que tu lista de invitados es la esperada. 

 

4.- Haz que todos participen. Las presentaciones Power Point suelen ser bastante aburridas en estos casos. Evítalas y crea una experiencia de tu propio producto  animando a la gente a participar. Las demostraciones en vivo son lo más.

 

5.- Persecución post-evento, haz que no se les olvide. Los agradecimientos en forma de regalo por su asistencia reflejan y serán un recuerdo de la propia experiencia. Ya sea a través de un recuerdo, una imagen, o en forma de tarjeta de agradecimiento, gustará.

El marketing experiencial te permite estar cara a cara con tu público, exponer cuales son sus necesidades, y sobre todo constituyen una experiencia que nunca se les olvidará.

 

Imagen: Killer Hyundai de Jason Mrachina disponible bajo Licencia Creative Commons.