Cómo vence el marketing del cine al entretenimiento audiovisual en casa

Jamás ha existido un nivel de competencia tan alto y esto obliga al marketing del cine a llevar a cabo nuevas acciones para enganchar al público.

Hace unos pocos años, los especialistas en marketing del cine tenían una estrategia sencilla y efectiva. El cine ofrecía a los usuarios algo completamente exclusivo: estrenos de películas. A eso hay que añadirle el ya de por sí atractivo de ver una película en una sala de cine.

Aquel que no viera una película en el cine debería esperar hasta que saliera en formato físico (VHS, DVD, BlueRay…) o esperar a que se emitiera por la televisión.

Los primeros cambios

La llegada de internet supuso un gran reto para el cine, que pese a las posibles adversidades que esto suponía, supo mantener su posición como referente en cuanto a opción de ocio entre el público.

Una de las razones por las que el espectador continúa apostando por la magia de la pantalla grande es por disfrutar de la calidad insuperable de la imagen y el sonido. Esto hace posible que pueda continuar manteniendo el tirón al seguir siendo la alternativa y única experiencia única.

Servicios de streaming

La llegada de los servicios de streaming y el boom de las series ha supuesto la revolución definitiva. En España, la llegada de estos servicios fue más lenta que en otros países como Estados Unidos.

Pese a ello, hoy en día su presencia entre los usuarios es muy común y la gran mayoría tiene contratado por lo menos uno de los servicios de streaming disponibles. Debido a su popularidad, las grandes compañías de telefonía e internet ya lo incluyen en sus paquetes.

El entretenimiento audiovisual en casa ha alcanzado un punto muy alto. Esto supone un reto enorme para los profesionales del marketing del cine, que tienen el difícil reto de mantener la afluencia a las salas de cine.

Acciones novedosas

A la hora de realizar acciones de marketing, se está teniendo en cuenta que los usuarios se encuentran la gran parte del tiempo frente a un ordenador o con un móvil en las manos.

Un gran ejemplo de aprovechar esta circunstancia ha sido lo que han hecho con la última entrega de Misión Imposible. Realizando un vídeo de 360 grados, con el cual los usuarios pueden interactuar, se busca ir más allá de una simple promoción y captar al espectador de tal manera que sienta la necesidad de ir a ver la película al cine:

Estas acciones no tienen por qué ir siempre de la mano de la última tecnología. El ejemplo de Deadpool muestra que el ingenio a veces es incluso mejor que cualquier tecnología puntera.

Para presentar la segunda entrega de la película, se valieron de varios spots con David Beckham, en los cuales los dos protagonistas se enemistaban, para más adelante reconciliarse:

 

Otra de las apuestas de los profesionales del marketing del cine es el marketing experimental. Como en los dos casos anteriores, se busca captar la atención del espectador hasta el punto de motivar que acuda al cine a ver la película.

Para la película Blade Runner 2049, se instaló un espacio que recreaba el universo de la película.

En definitiva, se trata de no ceñirse a las acciones clásicas del marketing del cine. Esas acciones funcionaban cuando no existía tanta competencia como la que existe hoy en día.

Cómo las marcas utilizan la música para conectar con los consumidores

Las marcas quieren usar la música para llegar hasta el consumidor, y los artistas aumentar sus fans con ayuda de las marcas. Si se asocian de forma inteligente, se pueden lograr grandes resultados de marketing.

Cuando hablamos de música no nos referimos sólo a un conjunto de instrumentos acompañados por una o varias voces, sino también a un arte emocional, capaz de crear lazos entre su contenido y los fans.

Esta es la clave, y donde podemos ver cómo nuestros seguidores se multiplican o se desvanecen. Los consumidores quieren que sus marcas no sean sólo productos o servicios; que añadan valor a sus vidas y se conviertan en memorables.

Es por ello que nuestros planes de marketing deben centrarse siempre en el consumidor y en la defensa de valores, ideas o proyectos que les resulten cercanas y relevantes.

El Caso Corbyn

No tenemos que irnos muy lejos para encontrar un ejemplo en el que la música se alía con una marca para multiplicar su influencia.

En 2017 Jeremy Corbyn, el representante laborista en las elecciones generales de Reino Unido, obtuvo para su partido el mejor resultado desde 1942. ¿La explicación? Una alianza muy poco predecible con reconocidas figuras del hip hop del país.

El resultado fue una oleada de voto joven, muy difícil de alcanzar, que elevó la tasa de participación juvenil al 72%, una cifra inaudita. Y todo gracias al respaldo de artistas influyentes en un público concreto.

Smirnoff y Equalizing Music

La famosa marca de vodka creó el pasado año una plataforma junto a Thump, Broadly y Spotify, para dar a conocer que solo el 16% de los participantes en festivales de música son mujeres.

Fue lanzada durante el Día Internacional de la Mujer, y sumó exposiciones sobre mujeres que están pisando fuerte en la música, documentales y apoyos de la industria a partes iguales.

Con esta acción Smirnoff aspira a duplicar el número de mujeres en la música de alto nivel para 2020.

En palabras de Syl Saller, Directora General de Marketing: “Creemos que nuestras marcas deben tener un propósito mayor que ser solo bebidas increíbles, y el objetivo de la marca SMIRNOFF es impulsar al mundo para que sea inclusivo”.

Run DMC y Adidas, Walk this way

Puede que una de las primeras colaboraciones entre la música naciera con el hip-hop.

La asociación entre la mítica banda neoyorkina Run DMC y Adidas fue sobre ruedas en una sociedad que se sentía totalmente identificada con el tándem música hip-hop/zapatillas de deporte.

Incluso tuvo su aparición en el mítico videoclip junto a The Rolling Stones, Walk this way.

Tendencias que marcarán el marketing de eventos en 2018

Aquí tienes las tendencias que marcarán el marketing de eventos de cara al próximo año 2018.

2018 depara multitud de sorpresas al mundo del marketing de eventos, desde la consolidación de elementos que estaban ya en 2017, hasta el surgimiento de nuevos modos de entender y realizar esta labor. Así que, sin más dilación, ¡allá vamos!

  1. El evento llega a su madurez

La necesidad de contar con una estrategia de eventos consolidará su importancia en 2018. Las ventajas de alinear esta estrategia con los objetivos de la empresa, y los beneficios que reporta a la hora de asignar recursos humanos y demás presupuestos serán clave para que aumente su importancia.

  1. La seguridad será la más buscada en 2018

La preocupación por la seguridad estará el presente año más en boga que nunca. La inestabilidad económica, política y social de muchos países hará que la elección de destino para la organización de un evento deba pensarse detenidamente.

  1. La tecnología, la mejor aliada

Como en todo, la influencia de la última tecnología entrará de lleno en el mundo del marketing de eventos. Apps, realidad virtual e incluso el uso de drones son algunas de las técnicas que las marcas están aplicando a sus eventos. Sin duda, el futuro de ambas va de la mano.

  1. Lo ‘Healthy’ está de moda

La vida sana se ha convertido en tendencia y está por todos lados. También se implantará este año en los eventos. Desde crear dietas y cáterin de comida sana para los asistentes, hasta elegir localizaciones acordes o realizar durante la acción actividades relacionadas con el bienestar y el mundo de la salud.

  1. La creatividad siempre marca la diferencia

El fin último de un evento siempre será sorprender al asistente, y para ello nuestra mejor arma es la imaginación. Al igual que una estrategia de comunicación, el evento debe llevar ligado un concepto creativo para darle sentido y atraer al asistente.

  1. Asistir a un evento desde la distancia

Los eventos virtuales, mediante técnicas como la videoconferencia, crecerán en 2018 hasta un 10%. Sin embargo, los organizadores de eventos insisten en la importancia del cara a cara, sobre todo en relación al networking, que difícilmente se puede igualar a distancia.

  1. Analizar los resultados es algo atemporal y fundamental

Una de las asignaturas pendientes de las empresas sigue siendo a día de hoy evaluar eficientemente el resultado de los eventos para analizar los aspectos positivos y negativos. Sin embargo, parece que poco a poco esta realidad está cambiando, sobre todo gracias a la ayuda del big data.

Tendencias de marketing B2B para 2018

11 tendencias que destacarán de cara al 2018 y mejorarán nuestra experiencia aplicando acciones de marketing B2B.

2018 será un año muy movido para el marketing, antiguas técnicas volverán a renacer y otras que estaban despuntando ganarán cada vez más fuerza para nuestro público. Aquí van las 11 claves más importantes:

Los micro momentos serán los reyes del año

Se denomina micro momento al instante en que el usuario recurre de manera instintiva a un dispositivo como un smartphone para obtener información.

Para sacar el máximo rendimiento de cara a una estrategia B2B, será muy importante crear un contenido que satisfaga la búsqueda de los usuarios y optimizar nuestro sitio web para que su velocidad de acceso sea óptima.

El resurgir del email marketing

El uso de newsletters tiene mala reputación desde hace tiempo debido a su frialdad y excesiva presencia en nuestra bandeja de entrada.

Esta técnica de venta casi obsoleta tendrá en 2018 un importante lavado de cara, anteponiendo el mensaje personalizado y la diferenciación con respecto a otros contenidos a la automatización casi robótica de acciones pasadas.

No es lo mismo escribir que narrar

Los usuarios potenciales tienen muchas caras, gustos y personalidades, por lo que escribir encasillando a una audiencia en el plano comercial es siempre un error.

Deberemos mejorar el storytelling para generar historias que resulten atractivas, innovadoras y cercanas al cliente potencial, buscando llevar así al lector a través del embudo de ventas.

La búsqueda de contenido se volverá más humana

La constante innovación en búsqueda de voz y demás algoritmos de Google perfilará cada vez más el motor de búsqueda hasta hacerlo un espejo de nuestro propio comportamiento.

Crear contenido que responda preguntas en lugar de usar exclusivamente palabras clave va a ser la tónica cada vez más frecuente en la red, por lo que habrá que matizar nuestra estrategia.

El remarketing también volverá a coger fuerza

En 2018 la publicidad y el marketing de contenidos se unirán como nunca, lo que desembocará en una inversión mucho mayor en remarketing por parte de las marcas.

Hasta ahora, se estima que son necesarios unos 7 impactos de media para que una marca B2B genere un lead viable.

Contenido producido a la carta

Como viene ocurriendo los últimos años, el contenido se produce en base cada vez más a los datos recabados acerca de los usuarios y sus gustos.

Personalizar y segmentar el contenido centrándonos en las necesidades será vital para reunir clientes potenciales más dados a invertir en nuestra marca, y más propensos a formar una relación a largo plazo con la misma.

¿Doble de influencers? Sí, por favor

Sin duda, de entre todas las tendencias de marketing para este 2018, el uso de influencers para potenciar una marca seguirá disparándose en el sector.

Para las compañías B2B, el marketing de influencers deberá centrarse en testimonios y casos de estudio audiovisuales en lugar de esperar a que simplemente su mensaje se haga viral.

Se comenzará a invertir en redes sociales consolidadas

En 2018 las marcas comenzarán a pensar mejor en qué plataformas sociales quieren centrar su estrategia.

Las compañías poseen toneladas de datos mostrando qué redes funcionan mejor para su público, y dónde la presencia de este es mayor. Una información que deberán usar sabiamente el próximo año.

El vídeo interactivo será omnipresente

Transmisiones en vivo, encuestas interactivas y vídeos en 360º van a ser cada vez más comunes en acciones de email marketing y social media.

Poniendo énfasis en estos recursos, las marcas B2B podrán mostrar sus productos y servicios manteniendo involucrados a su público potencial más tiempo.

El engagement como ABC digital del 2018

Ser auténtico ya no es una opción, es una necesidad en cualquier estrategia actual de marketing de contenidos.

Crear historias e interacciones auténticas provocará reacciones y lazos más fuertes por parte de nuestro público. No trata tanto de tráfico y audiencias, sino de diferenciarse.

La automatización del marketing

El Account Based Marketing, o marketing basado en cuentas ofrece en la actualidad éxito y eficiencia en forma de datos para vertebrar una estrategia. Una serie numerosa de herramientas que facilita muchísimo la captación de clientes en empresas B2B.

Esta técnica ofrece el ROI más alto obtenido hasta la fecha por una acción similar, lo que unido a su facilidad de uso y elevado grado de automatización convierte el ABM en una apuesta segura para el 2018.

Lexus diseña la tecnología del futuro con SkyJet en ‘Valerian y la ciudad de los mil planetas’

Lexus se ha implicado en una nueva aventura, el diseño de SkyJet, la nave del futuro con la última tecnología que aparece en la película de ciencia ficción ‘Valerian y la ciudad de los mil planetas’. 

La marca de automóviles de lujo, coincidiendo con el estreno de la epopeya de ciencia ficción basada en la serie de comics de ‘Valerian y Laureline’, se ha asociado con el director Luc Besson y los productores de la historia para el diseño y fabricación, esta vez de una nave que volará dentro de 700 años, momento en el que se desarrolla la película.

Los aficionados y fans a través de Lexus Internacional tienen la oportunidad de conocer cómo se creó y se llevó a la gran pantalla esta espectacular obra de ingeniería.

Para ello, la compañía japonesa se ha inspirado en la propia filosofía de su diseño y tecnología para adaptarlos al vehículo de persecución monoplaza conducido por Valerian (personaje protagonista interpretado por el actor estadounidense Dane DeHaan).

¿Cómo es Lexus SkyJet?

El diseño lleva incorporado una interpretación de la rejilla y los faros del frontal delantero propios de Lexus LC, uno de los cupés más lujosos y de alta gama de la casa, que se lanzará el próximo año 2018.

En el interior, el equipo creativo de Valerian junto a los diseñadores de la marca nipona, se han fijado en los últimos avances sobre Inteligencia Artificial y el empleo de la más avanzada tecnología HMI.

Fuente: Lexus Internacional

Una cápsula de energía imaginada del futuro, a base de combustible de hidrógeno.

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Fuente: Lexus Internacional

En ‘Valerian y la ciudad de los mil planetas’ sus protagonistas, Valerian (Dane DeHaan) y Laureline (Cara Delevingne), serán los agentes especiales encargados de mantener el orden en el universo. Toda una aventura llena de efectos especiales que llega a las salas de España esta semana.  

Tendencias de marketing visual de contenidos ¿Qué hay de nuevo?

Te presentamos las tendencias de marketing visual que más impactarán a los espectadores durante este año 2017, muy prácticas a la hora de aplicar en las estrategias de marketing.

La realidad virtual ya está aquí

El mundo cada vez avanza más deprisa y con él la tecnología. Si la realidad virtual (VR) era un recurso costoso e ineficiente hace apenas una década, en la actualidad somos testigos de su utilización cada vez más creciente en todo tipo de proyectos. Su calidad estética, innovación y, sobre todo, capacidad para sumergir al usuario están cobrando cada vez más fuerza en todo tipo de empresas.

Un ejemplo claro se encuentra en el mundo de los viajes, donde el vídeo 360º muestra a los televidentes de manera interactiva y estimulante su destino soñado: Tailandia.

El color vuelve a ser el rey

En los últimos años, planos, enfoques y paletas de color están abriéndose hueco en la industria audiovisual. Y no sólo en cine, donde atrevidas combinaciones de color están constantemente de actualidad (‘La La Land’, ‘Moonlight’ o ‘Animales Nocturnos’ son buen ejemplo de ello). Las marcas también se suman al movimiento: capaces de engalanar campañas en gamas de color exuberantes y diálogos entretenidos. Todo lo necesario para captar la atención del consumidor por vista y oído.

La verdad sin filtros

La saturación de momentos idílicos es el pan de cada día si encendemos nuestro televisor, navegamos por las redes sociales o leemos el periódico. Ante la incredulidad creciente a mensajes demasiado perfectos, se valora mucho más lo auténtico. Ideas del día a día que resultan atractivas por su cercanía, y no por su perfección.

Las mujeres cogen las riendas

Utilizar la imagen femenina en campañas ligándola al rosa, al continuo adelgazamiento o a la pasión por el maquillaje y los accesorios está quedando obsoleto por las nuevas marcas, capaces de mostrar a la mujer todoterreno más actual de 2017.

El mundo como inspiración

En un mundo cada vez está más conectado y globalizado, la gente viaja más y las culturas se entremezclan. Utilizar la idea del planeta unido en paz y armonía puede llegar a formar una imagen muy atractiva en la mente del espectador. Una campaña inteligente, de conceptos simples como la inclusión e igualdad, pueden acercar a los usuarios y hacerlos confiar en un producto o servicio.

El poder de lo absurdo

El humor ha sido desde siempre uno de los motores más importantes a la hora de captar la atención del público. Hoy en día se resume en GIFs, memes e ideas disparatadas, espontáneas y, en ocasiones, un tanto raras.

KaleLimp es un clip en el que la agencia creadora no hace ningún intento por mencionar a la marca real. Es una campaña puramente absurda, destinada a sacar una sonrisa al espectador gracias a los juegos de palabras tontos, una paleta de color discordante, y a la extraña idea de que existen perros de ensalada.

 

El marketing que mueve ‘Guardianes de la Galaxia Vol. 2’

El estreno ‘Guardianes de la Galaxia Vol. 2’ de Marvel ha puesto en marcha diversas campañas en colaboración con varias marcas: con la compañía de seguros Geiko y la famosa M&M’s y diferentes personajes de la película.

No es un secreto que el todopoderoso estudio de Hollywood no esperaba el flamante éxito que alcanzaría la primera película de James Gunn (es única entrega de superhéroes en superar los 800 millones de recaudación sin Iron Man, el personaje de Robert Downey Jr.)

Su punto de vista desenfadado, su carácter extra terrícola y su alabada banda sonora repleta de oldies hicieron que se convirtiera en un éxito de taquilla rotundo atrapando al público en todo el mundo. Y ahora, con el reciente estreno de la segunda parte, Marvel no ha querido desaprovechar la oportunidad de mover a todo el mundo del marketing:

Cosa de mascotas

Geico, la compañía norteamericana de seguros para automóviles, llevó a cabo una acción promocional presentando a Gecko, el simpático lagarto protagonista en todos sus spots, como compañero de aventuras de Baby Groot, el adorable ser arbóreo protagonista en ‘Guardianes de la Galaxia Vol. 2’. ¿El objetivo? Salvar los ahorros de la gente.

Chocolate de otro planeta

Otra de las muchas campañas para promocionar el estreno de la película es el spot lanzado hace unas semanas por la famosa marca de dulces M&M’s. La acción se basa en un divertido spot en el que M y M ‘conocen’ a Rocket, y en una edición temática del producto basada en Guardianes de la Galaxia disponible desde el día de su estreno en cines.

Una bolsa llena de ritmo

Pero si la saga tiene algo que destacar por encima de lo demás, es su excelente banda sonora, y Doritos no ha querido dejarlo pasar. La reconocida marca de snacks ha creado una maniobra de marketing brillante: una bolsa sabor Nacho Cheese con un walkman en la caja. Has escuchado bien, un walkman totalmente funcional que incluye la banda sonora al completo de la película. Esta edición especial salió a la venta en Amazon por unos 30 dólares y apenas ha tardado en agotarse. Música y Doritos, ¿qué más puedes querer?

Escuchando clásicos mientras esperas el bus

Tener en tus manos una bolsa de patatas en la que además puedas escuchar música debe ser increíble, pero no es la única acción publicitaria que Marvel ha llevado a cabo gracias a la genial banda sonora de ‘Guardianes de la Galaxia Vol. 2’.

Adelantándose al estreno del film, Madrid amaneció con un obsequio muy especial para las personas que se mueven por la capital en autobús. Las marquesinas de las zonas más céntricas de la ciudad se cambiaron por radio cassetes, emulando el ya icónico reproductor de música del protagonista, Star-Lord; pero no queda aquí todo. Estos fantásticos lugares de espera reproducirán hasta seis canciones de la BSO de la película para los transeúntes que se animen a introducir sus auriculares a los minijacks del walkman. Todo un ejercicio de nostalgia escuchando clásicos de los 80 mientras haces tiempo para llegar a tu destino.

Beneficios del Field Marketing. Cómo preparar una campaña para enamorar al consumidor

La sensación de cercanía es requisito indispensable en el día a día si quieres fidelizar a tu cliente usual. Te enseñamos cómo preparar una campaña de Field Marketing para enamorar al consumidor.

En la sociedad moderna estamos expuestos a unos 30.000 impactos publicitarios al día, por lo que conectar con el consumidor es cada vez más complicado. El Field Marketing, o ‘marketing de campo’, aspira a acercar la acción comercial al cliente y asegurar una impresión mucho mayor mediante técnicas como el Street Marketing, la venta por parte de expertos, o la organización de eventos y campañas innovadoras.

En resumen, el Field Marketing es el marketing cara a cara. Pero ¿cuáles son sus beneficios reales?

Rentabilidad

El presupuesto es importante. La primera ventaja del Field Marketing es que puedes crear una campaña promocional a la escala que se desee y controlar el éxito de la misma de manera exacta en base a los consumidores que acabaron comprando o siendo clientes.

La ventaja de ser creativo

Tener la oportunidad de estar ante el cliente cara a cara es un momento perfecto para hacer tu marca memorable. Precisamente por ello, las empresas aprovechan las técnicas de Field Marketing para crear campañas rompedoras y que huyen de lo convencional.

Lo más importante: la cercanía

El cara a cara funciona. La gente suele responder mucho mejor a las interacciones personales que a los mensajes recibidos a través de los medios convencionales. Los vendedores o expertos que representan tu marca pueden hacer maravillas para aumentar el conocimiento de los consumidores acerca de tus productos y servicios, y mejorar notablemente la percepción de ellos en el mismo punto de venta.

Sabiendo las múltiples ventajas del Field Marketing, sólo te queda conocer los pasos para implantarlo de manera perfecta:

Define tu target

El público objetivo es crucial. Será el que retroalimentará tu marca, y al mismo tiempo con quien desearás generar mayor interacción.

Decide el tipo de acción

Ferias, acciones a pie de calle, lanzamiento de productos, eventos, etcétera.

El factor humano, ¡lo más importante!

Debemos decidir qué recursos utilizamos teniendo siempre en mente generar la mejor conexión con los consumidores. El protagonista de nuestra acción podrá ser desde un directivo presentando un producto o servicio, hasta un experto del sector en un stand ubicado en un centro comercial.

Analiza los resultados

El último paso que debes dar es estudiar los datos, y demostrar qué grado de efectividad ha tenido la acción de Field Marketing.

5 tendencias de consumo en el cine

El cine es una de las alternativas de ocio más atractivas para el consumidor. A continuación contamos las 5 tendencias de consumo potenciales más interesantes de cara a próximas campañas de marketing en el cine.

  1. Los jóvenes, el público más concurrido en el cine

Según una encuesta elaborada por la multinacional de consultoría Deloitte, casi el 70% de los jóvenes de entre 16 y 34 años de edad visitan las salas para disfrutar de sus títulos preferidos al menos dos veces al año. Es el sector más importante si lo comparamos con el público de entre 35 y 54 años (49%), o el que agrupa a los mayores de 55 (35%). Sin duda el público joven es objetivo al que apuntar con promociones o descuentos.

  1. La tecnología se cuela cada vez más en las salas

Durante los últimos años hemos presenciado cómo la industria del cine se sacaba de la manga mejoras revolucionarias en la calidad de los films, o destinadas a hacer irrepetible la experiencia del usuario: la tecnología 3D o el 4DX son sólo un par de ejemplos de que la tecnología ayuda, y mucho, a mantener el negocio en lo más alto.

Existen cines que incluso se han lanzado a ofrecer toda una experiencia de lujo, integrando butacas reclinables, terrazas o bares en el mismo espacio en el que se disfruta de la película.

  1. Asisten más hombres que mujeres

Según Deloitte, el 88% de los asistentes al cine de entre 16 y 34 años son varones. Esto no quiere decir que las mujeres no consuman cine, pero sí que existe un evidente desnivel en la balanza.

Avances como los citados 3D, 4DX o los cines IMAX inflan este dato por la necesidad de seguir siempre “la última tendencia”.

  1. La fiebre de los eventos no ha hecho más que empezar

El cine es algo más que películas, y sus dueños se están empezando a dar cuenta. Últimamente la transmisión en directo o grabada de eventos musicales, deportivos o artísticos como ópera, ballet o teatro está experimentando un importante crecimiento.

Muchos cines ya apuestan por ofrecer contenido alternativo para que aquellas personas que fueron incapaces de conseguir entradas o, simplemente, no podían asistir a la cita, disfruten de él en una sala con cómodos asientos, buen sonido e incluso comida y bebida de cortesía. Todo, para hacer su experiencia en el cine inolvidable.

  1. En definitiva… el cine hace feliz a la gente

Según la encuesta ‘Reel Happiness’ del año 2015 sobre canales de comunicación, el cine fue el medio que obtuvo los niveles más altos de felicidad entre los consumidores.

La razón es que es una experiencia diseñada para generar satisfacción. Uno se sumerge más que en cualquier otro canal. Esto hace que se convierta en el lugar perfecto para fomentar la lealtad de marca mediante promociones o estrategias que fomenten la participación y, en definitiva, mejoren la experiencia de usuario con la intención de que los espectadores salgan de ver su película favorita totalmente satisfechos y con una sonrisa.

La maleta de Newt Scamander de Animales fantásticos y dónde encontrarlos llega al metro de Madrid

El universo de Harry Potter está en constante expansión, y con la llegada de Animales fantásticos y dónde encontrarlos sólo ha conseguido dejar al público aún más expectante, ya que en su momento se confirmó que este es sólo el inicio de una larga epopeya mágica, compuesta por cuatro películas más que están aún por llegar.

Aprovechando el estreno de la película el 18 de noviembre, la productora ha decidido decorar una de las estaciones del metro de Madrid con el objeto más valioso de nuestro protagonista: la maleta en la que el magizoólogo Newt Scamander, interpretado por el actor Eddie Redmayne, esconde a todos aquellos animales mágicos que necesitan de su protección.

Y es que, al salir de la estación de metro de Madrid situada en Nuevos Ministerios, junto al famoso Paseo de la Castellana, pocos imaginan que realmente están escapando del interior de la maleta del joven mago, ¡y cuidado! porque como se puede ver en la imagen no eres el único que quiere salir de ella.

Hace tiempo que a J.K. Rowling, autora de la saga de libros más rentable de la historia, se la considera uno de los mayores gurús de la narrativa transmedia. A su éxito literario se ha sumado el cine, la plataforma online Pottermore, parques temáticos, juegos, merchandising y un largo etcétera que lleva años llenando de magia la vida de los fans del joven mago, y sumando ceros a la cuenta bancaria de su autora.

Con Animales fantásticos y dónde encontrarlos, su inmejorable arranque en taquilla como número uno durante varias semanas consecutivas en nuestro país demuestra una vez más la expectación que son capaces de generar este tipo de acciones de marketing como convertir una parada de metro en una maleta. Sin duda todo un referente para aquel que quiera rozar el techo del éxito en el que la escritora inglesa lleva tiempo acomodada.

 

Acciones de marketing de Vaiana, la película de animación de Disney para estas Navidades

‘Vaiana’ será la protagonista estas navidades. Y la factoría Disney, bastante acostumbrada a impresionarnos ya ha puesto en marcha diversas acciones de marketing para captar la atención del público. Desde el equipo de Disney de ‘Vaiana’, que se ha sumado al desafío Mannequin challenge, hasta cumplir el sueño de una abuela junto con su nieta.

Vaiana es la hija del líder de una tribu asentada en las islas del Pacífico. A grandes rasgos, es algo así como una princesa. Su vínculo con el mar es tan fuerte, que junto a ‘Maui’, un semidiós poco modesto, se lazará a la aventura para salvar a su pueblo.

Después del éxito cosechado por la última superproducción de Disney de princesas, ‘Frozen’, la compañía decidió poner en marcha un proyecto situado en lugares más cálidos. Las princesas han cambiado. Ya no son aquellas mujeres que necesitan un príncipe, sino que se vuelven guerreras y consolidan el nuevo modelo a seguir de heroína proactiva e independiente.

El equipo de la película tenía muy claro desde un primer momento lo quería contar y transmitir. Los responsables de películas como ‘La sirenita’ o ‘Aladdin’ John Musker y Ron Clements han sido los encargados de dar forma a esta superproducción, yendo a visitar aquel lugar del que iban a hablar y difundiendo una cultura desconocida para muchos.

Cada vez más, comenzó a llegar información en forma de tráilers e imágenes, hasta que en la recta final, comenzaron con las experiencias de marketing que Disney sabe cómo hacer.

¿La primera de ellas? apuntarse al fenómeno del momento: el mannequin challenge. Un edificio con todo el equipo era más que suficiente para mostrarnos a las personas que hay detrás de la película de una forma divertida.

Y la última, una historia que comienza con un teaser y una estrategia de expectación. En él, una niña lleva una caja que va a regalar a su abuela.

Disney regala a esta abuela su mayor sueño: poder ver el mar. La historia se asemeja a la de Vaiana. Ella aprendía de su abuela a las orillas del mar.

De esta forma se ha conseguido que nos demos cuenta de que por muy fantástica que sea una película, las historias que hay detrás pueden ser muy reales y hasta hacernos llorar.

El Awareness: 8 formas de aumentar el conocimiento de tu marca

¿Qué acciones puedes llevar a cabo para que tu marca esté en boca de todos? A continuación te damos 10 pasos, con los que este año aumentarás tu awareness:

 

1.- Organiza un evento: independientemente del objetivo de negocio, la celebración de un evento en vivo es la mejor manera de captar la atención de tus clientes y potenciales clientes. Esto puede ser a través de una barbacoa o fiesta al aire libre, si coincide buen tiempo, a través de un cóctel de Navidad,  o incluso en torno a tu desarrollo de negocio, a través del lanzamiento de un nuevo producto, servicio o promoción.

Este tipo de reuniones y celebraciones son una gran oportunidad para hacer visible tu marca y tener un encuentro de “tú a tú” con posibles clientes, brindándoles la oportunidad de experimentar sensaciones y contacto directo con el producto o servicio.

Si surgen dudas sobre como llevarlo a cabo, no te pierdas las últimas tendencias para este 2016 y los tips para que resulte todo un éxito.

 

2.- Muéstrate: Las exhibiciones son una de las formas más efectivas de hacer branding y mostrar tu marca al público objetivo. Es cierto, algunas veces puede resultar costoso. Por ello debes planificarte muy bien para asegurar tu ROI (retorno de inversión).

Trata de atraer a la gente al stand o punto de venta, y mantenlos el tiempo suficiente como para que capten el mensaje que quieres transmitir y no olviden tu marca.

Los concursos, promos o sorteos funcionan muy bien. Los regalos siempre gustan y si son curiosos y útiles, mejor que mejor. Haz que a través del mensaje promocional o el sello de marca, tu público se convierta en embajador y promocione el producto.

 

3.- Los sponsors. Patrocinar tu evento es la forma más efectiva de alcanzar público objetivo y aumentar tu conciencia de marca.

Pero elige con criterio, con sponsors que sean relevantes y con un mensaje claro.

 

4.- No dejes de contar con una acción experiencial. El marketing experiencial ahora mismo lo es todo en cuestión de lanzamiento de branding. No hay mejor manera de crear awareness que saliendo a la calle y relacionándose de forma directa con los consumidores. Los road shows funcionan muy bien. Son campañas que dejan huella en entre el público.

 

5.- Apoya tu campaña en Social Media. Redes sociales como Facebook, Twitter, Linkedin o WordPress son plataformas gratuitas y una gran oportunidad para construir branding y conocimiento de marca.

Llevar un seguimiento continuo y mantener tus perfiles o blog actualizado te ayudará a impulsar la acción.

 

6.- Lanza una campaña PR. Ganando cobertura de prensa es como podrás conseguir publicidad gratuita. La parte complicada es dar y captar con aquellos medios que den relevancia y susciten interés por tu marca, y esto depende muy mucho de hacia donde estés guiando tu campaña.

 

7.- Invierte en promoción. El merchandising es una forma de agradecimiento a tu público y una forma de reforzar tu marca al mismo tiempo. Pero equilibra el presupuesto con materiales de buena calidad que den reputación.

 

8.- Promueve acciones de cobranding. Identifica otras líneas de negocio similares a la tuya y dirigidas al mismo target, pero siempre que no sean competencia directa. Así unirás fuerzas obteniendo un beneficio mutuo.

 

Imagen: Dharma Moon de Hartwig HKD disponible bajo Licencia Creative Commons.

Compañías aéreas, de taxis o coches: todos aprovechan el fenómeno Batman v Superman para promocionar su marca

Las marcas se frotan las manos con los superhéroes. Son todo un filón para llevar a cabo sus acciones de marketing, y cuando coincide con el estreno de una nueva súper aventura no pierden el tiempo. Hace escasas semanas DeadPool arrasó con la cuarta pared, y estos últimos días están siendo para el fenómeno Batman v Superman, que arrasa en las salas de cine, pero también en la calle, en las tiendas con la venta de merchandising, por la red, en los medios, e incluso en las marcas de medios de transporte, que han se han metido de lleno en la industria del cine para promocionar sus últimos lanzamientos.

Jeep Renegade Dawn of Justice, es la edición especial que ha lanzado al mercado la marca de coches estadounidense, que aparece en la última aventura “El amanecer de la Justicia”. Conducido por el personaje Bruce Wayne al que da vida Ben Affleck, esquiva y supera todos tipo de obstáculos con el todoterreno por la ciudad de Gotham. El mensaje, muy vendible, “for dreamers and doers”(soñadores y ejecutores).  Más de uno seguro que se lo compra.

Jeep UK ha lanzado la promo a través de www.battleoftherenegades.co.uk, con una experiencia interactiva en la que los usuarios deciden qué Jeep conducir, si el negro de su héroe favorito Batman, o el azul de su fiel Superman. Una forma de involucrar a sus seguidores y fans premiándoles con entradas de cine y otras recompensas.

Cuando una acción de marketing se cree real, sin duda has alcanzado tu objetivo con creces. A Turkish Airlines su estrategia le ha venido grande e inesperada. Con su mensaje “Reserva ya tu vuelo” #FlytoGotham y #FlytoMetropolis, atención al cliente de la aerolínea ha recibido llamadas de personas que querían efectuar sus reservas a las ficticias ciudades donde se desarrollan las aventuras de estos dos personajes del cómic. La mítica Gotham City. Tan similar a Nueva York, pero sin embargo imaginaria.

Su alianza de marketing con la superproducción de Warner Bros incluye una experiencia de realidad virtual con unos nuevos destinos. Lugares que no paran las 24 horas y en los que te puedes encontrar a alguno de tus personajes favoritos.

Como no, si los protagonistas de los anuncios son sus propios protagonistas, mejor que mejor: Ben Affleck y Jesse Eisenberg.

Tampoco está nada mal la acción de la app Gett de taxis londinense, que se ha asociado con Warner ofreciendo a sus usuarios la oportunidad de participar en el concurso para asistir al estreno y pisar la alfombra roja en la premier de Londres. ¿La condición? reservar un taxi a través de la aplicación con el icono de color rojo BvS. Desgraciadamente no te recogía el Batmóvil, pero automáticamente su servicio te hacía participante directo en el concurso.

6 formas de medir el éxito de tu evento

La venta de una gran cantidad de entradas puede ser la mejor forma de medir  y evaluar el éxito de tu evento. Pero este solo es uno de los barómetros, ya que actualmente existen otras formas de determinar resultados con el objetivo de que el siguiente sea aún mejor.

Algunos de estos parámetros, los debes de tener en mente mucho antes de que comience y durante su planificación:

 

1.- La monitorización de la actividad de Social Media. Ahora mismo es prácticamente impensable no llevar a cabo una acción en redes sociales en los días previos al evento. Esto mantendrá más activos a tus seguidores y será el canal por el que poder comunicar cualquier noticia importante del mismo.

También se deben seguir vigilando y muy de cerca las redes sociales y el mantenimiento en los diferentes perfiles después del evento para comprobar las reacciones y el feedback con los asistentes. Continuarán lanzando mensajes con el hashtag del evento, y debemos leer cada uno de ellos, para comprobar felicitaciones y también posibles quejas. Para ello existen varias herramientas. Por ejemplo,  Eventstagram, que puede resultarnos muy útil para monitorear la actividad.

 

2.- Las encuestas post-evento. Son necesarias para comprobar y saber como fue la experiencia de los asistentes. Y la mejor forma es preguntar a través de una encuesta post-evento con preguntas tipo como:

  • Tras asistir al evento, ¿recomendarías los productos y servicios de la compañía?
  • ¿Ves más o menos probabilidades de asistir a nuestro próximo evento?
  • Ahora y una vez lo conoces, ¿eres más o menos propenso a consumir tal producto o servicio?

Para aquellos casos en que la respuesta no sea todo lo positiva que esperamos, es aconsejable dejar un cuadro para que el usuario tenga la posibilidad de expresar su opinión.

 

3.- Calcula los Gastos VS Ingresos: Si estás organizando un evento corporativo,  el objetivo es crear marca y captar nuevos clientes. Pero para ello, debes invertir. Si el gasto es mucho mayor que los ingresos, replantéate la estrategia. Mide parámetros como:

  • Previsión de costes teniendo como referencia un coste real.
  • Ingresos esperados VS ingresos reales
  • El coste real VS ingresos reales.

Mide los ingresos. A veces no se obtienen los previstos, pero en cambio mereció la pena la celebración, porque la captación de potenciales clientes fue mucho mayor.

 

4.- Reconocimiento al patrocinador: también, además de por los asistentes, el éxito del evento se mide por los patrocinadores. Tengamos en cuenta que ellos son los que financian y que su impresión y un buen trato es vital de cara a establecer relaciones a largo plazo. Si el patrocinador no desea repetir, es evidente que el evento no ha adquirido el éxito esperado.

 

5.- Números de Venta: analiza y contabiliza las ventas durante los días y semanas posteriores al evento. Quienes repiten, qué consumidores adquieren por primera vez, o clientes anteriores que han vuelto. No sólo debemos atender las ventas, sino también las inscripciones o los registros para newsletters o boletines.

 

6.- Crea e incorpora una app de Eventos: Renovarse o morir, y todo para mejorar y facilitar la asistencia al evento. Hay varias, y una app móvil, diseñada para la planificación de eventos te permitirá optimizar la gestión. Este servicio permite a los usuarios personalizar y trabajar en la red. Se puede incluir el horario y programa del evento, que los invitados puedan personalizar sus propios horarios y recordatorios, enviar comentarios de los asistentes, tienda, escanear y el intercambio de tarjetas de visita digitales, incluso enviar anuncios con cambios o disponibilidad en el parking.

 

Imagen: Evento Nomaders Madrid de Jesús Pérez Pacheco disponible bajo Licencia Creative Commons.

El cognitive marketing: un potencial para vender más

Las estrategias del marketing más convencionales que se utilizan en la actualidad suponen lo que denominamos o conocemos como publicidad. Estas campañas suelen ir acompañadas de banners, eslóganes pegadizos o con frases o preguntas llamativas en las que sus productos tienen la respuesta segura. Mientras que un comercial profesional están identificado con las personas, el marketing está diseñado para atraer la mente del consumidor.

Los expertos en marketing deben estar preparados para captar cuales son los deseos del usuario y vincularlos a unos determinados modelos de respuesta específicos. Y en este proceso de descubrir la correlación entre nuestros deseos y la necesidad de alimentarlos es donde aparece la ciencia cognitiva, una variable escondida detrás de cada una de las grandes campañas de marketing.

 

Historia del Cognitive

Se puede afirmar que el origen está en Descartes, comúnmente conocido como “padre de la filosofía moderna”. Dedujo que la mente humana tenía capacidad para concebir ideas quedando en nuestros sentidos. A medida que la tecnología fue evolucionando se fue desarrollando esta conexión.

La esencia en sí misma sobre como huelen, degustan, tocan y reaccionan a los estímulos los seres humanos deriva de nuestro circuito neuronal, que va creciendo a medida que experimentamos nuevas sensaciones y establecemos métodos de reacción.

 

La ciencia cognitiva relacionada con el marketing

“Folgers” seguramente sea uno de los ejemplos más visibles del marketing cognitivo. El famoso café recién hecho y su olor nos llega hasta la cama, e inmediatamente nuestra máquina se pone en marcha, se convierte en algo instintivo. Y ¿por qué? Porque el olor a café lo relacionamos con la sensación de calor y activación diaria para un rendimiento pleno.

El marketing digital debe básicamente entrar por los ojos. La estimulación visual es obligatoria y el lenguaje que empleemos tiene que ser cercano. Las frases planas y distantes alejan a la audiencia de una marca o campaña.

La cognición, el aditivo que nos falta

Solemos identificar nuestra necesidad de estar emocionalmente satisfechos con los productos o servicios que pueden llenar nuestras necesidades. Estamos constantemente buscando el sentirnos queridos, resultar imprescindibles, necesarios, saludables y socialmente aceptados. Es aquí donde el marketing debe buscar la clave hasta encontrar el camino que se debe seguir para satisfacer todas estas necesidades cognitivas.  Sin embargo, en la práctica muchas veces no se consigue. A veces prima el sentimiento de decepción cuando el consumidor adquiere un producto que le lleva a sentirse engañado.

La metacognición es una forma ingeniosa de marketing. También conocida como “Thinking about thinking” (pensar sobre el pensamiento), implica una planificación. Mediante una buena gestión podemos hallar estrategias donde la participación del usuario aumente. Así podemos imaginar un plan compuesto de 20 pasos, en el que en cada uno de ellos habrá a su vez tres fases que regulan la cognición:

  • Fase de planificación, a través de un plan eficaz que asegure que los pasos que vamos a dar son los apropiados.
  • Fase de seguimiento, controlando en cada paso el progreso.
  • Fase de evaluación, donde al final de cada etapa, cada éxito o fracaso nos ayudará a mejorar la planificación de futuras campañas.

¿Por qué el mind marketing es importante?

Somos la cultura de intentar mostrar constantemente las necesidades humanas. El marketing es la oportunidad de presentar soluciones y el acondicionamiento cognitivo es obligado. Podemos satisfacer nuestro deseo de comprar y adquirir a través de las estrategias de marketing, pero si esta adquisición tiene un propósito, mejor que mejor. Una vez detectemos cuales son las verdaderas emociones  del comprador, el éxito de nuestras campañas estará garantizado.

Imagen: Areas of the human brain and their functions, illustration por Wellcome Images disponible bajo Licencia de Atribución No-Comercial y Sin-Derivaciones.

¿Qué hay de nuevo en el marketing B2B para 2016?

Pensamientos prácticos, objetivos y muy útiles que no debes perder de vista de cara este nuevo año que acaba prácticamente de comenzar. A continuación analizamos 6 tendencias que marcarán las directrices de la estrategia de marketing B2B:

 

El e-mail, la clave de marketing para dar soporte al usuario

Sigue siendo una gran oportunidad, aún desperdiciada por muchos negocios. Si bien, el email no va a desaparecer, ¿Puede que su uso hasta ahora “tradicional” esté a punto de hacerlo? Con el uso de múltiples dispositivos la forma de comunicarnos con el usuario está cambiando, y los miles de millones de mensajes que se envían diariamente, con independencia del canal que se intercambien van a marcar uno de los primeros puestos en el ranking de tendencias en B2B este 2016.

Si son bastantes las marcas que han demostrado que es uno de los medios más eficaces para dar soporte a sus clientes, aún se puede aumentar el número de participación y sobre todo mejorar el tiempo de respuesta.

De ahí la efectividad que causa un seguimiento de compra, una invitación personalizada a un evento importante, y un seguimiento continuo hasta que llega el día de su celebración.

 

El marketing de contenidos, menos es más

 Desde hace un tiempo se está diciendo que es el contenido de calidad el que puede atraer más usuarios, y durante todo 2015 este contenido se ha desbordado. Cada vez hay más artículos, tips, blogs e infografía simplificada que nos bombardea a diario por la red. El web content es importante, pero no al volumen que se está produciendo.

Es necesario llevar a cabo una estrategia y planificación de content curator, con verdadero contenido de calidad para alcanzar a nuestro público objetivo.

 

Venta social       

 Primero fueron las redes sociales, el social media, y ahora llega el momento de la venta social. 2016 será el año del “Social Selling”. Según Hubspot se define como la forma en que las empresas utilizan las redes sociales para llegar a alcanzar potenciales clientes, con una respuesta rápida y ofreciendo contenido dirigido a cada perfil de usuario con el objetivo de conseguir más conversiones.

Sin duda aporta valor añadido a la empresa y a nuestra imagen de marca, pero se debe implantar con precaución, siguiendo una determinada estrategia, como un canal más en el lograr nuestro objetivo.

 

El Big Data

Los datos forman parte del fondo de marketing digital, y muchas veces marcan la línea entre el éxito y el fracaso en nuestra estrategia. Pero esta información está cambiando, no en volumen, sino por su procedencia.

Las fuentes de datos varían y evolucionan a velocidad de vértigo, y las opciones de cómo combinarlos y utilizarlos supone todo un desafío para conseguir el éxito en una estrategia B2B.

El uso del DM, el correo electrónico y los anuncios en Linkedin nos seguirán ayudando a recabar datos y pistas de nuestros usuarios y clientes.

 

Automatización del Marketing

 Esta tendencia si que supondrá una verdadera transformación en términos de marketing B2B. La capacidad de poner en marcha un programa de flujo de trabajo y establecer reglas que realmente canalicen nuestra audiencia en diferentes segmentos de público será determinante.

Las analíticas nos permitirán segmentar nuestro público y determinar cuales son las preferencias de los usuarios.

 

Experiencia de cliente

 La experiencia de cliente o CX (Customer Experience) está en el punto de mira del marketing B2B desde hace años. Se trata de llevar a cabo una combinación de personas, procesos y tecnología, anticipándonos y ofreciendo experiencias únicas y dirigidas a un determinado público. Durante este año se le dará un enfoque más sistemático e intencional.

 

Imagen : NEC Corporation of America disponible bajo LicenciaCreative Commons.

La fuerza de Star Wars: Sus fans

Si hay algo que acompaña a la fuerza de Star Wars y todo el marketing que mueve su industria cinematográfica son los fans empedernidos y fieles a la saga de la galaxia. Tanto es así, que cada vez que se produce el lanzamiento de un nuevo episodio, las campañas de marketing se frotan las manos haciendo lo imposible con tal de sorprender peli tras peli a sus adeptos.

Un cine de Nebraska, tras el estreno de “El Despertar de la Fuerza”, ha puesto en marcha dos activaciones curiosas, que sin duda los más fieles admiradores recordarán para el resto de sus vidas.

La primera de ellas, “Star Wars: The Maraton Awaken”, iniciativa de la cadena Álamo Drafthouse, poniendo a prueba la resistencia de sus seguidores y sus vejigas, a través de la emisión seguida de todos los episodios. Un gran desafío para aficionados mayores de 21 años recluidos dentro de la sala, en el que los únicos descansos mínimos entre proyección y proyección apenas les permitieron salir al baño. Una verdadera competición donde el uso de móviles o cualquier tipo de sustancia ilegal para evitar conciliar el sueño, podía resultar una total descalificación. A esto se suma la abstinencia a cualquier tipo de alimento o bebida durante la estancia.

Friquis al límite, capaces de hacer cualquier cosa con tal de llevarse el premio: nada menos que un pase gratuito durante siete años para cualquier cine de la cadena tantas veces quieran. Un pack de cromos para la app del lector de tarjetas, y una selección de carteles con un asiento honorífico y especialmente reservado para el ganador, con una ceremonia de nombramiento. El afortunado nombrado “Biggest Star Wars fan de la galaxia” fue un superviviente de 40 años que aguantó nada menos que 46 horas consecutivas frente a la pantalla, compitiendo con otros seis luchadores contrincantes, a los que finalmente la fuerza no les acompaño. Toda una experiencia para privilegiados que según el vencedor ha valido la pena.

La segunda acción, llevada a cabo también por la misma empresa y en el mismo Estado “Cornhusker”, ha causado gran impacto. Crear el ambiente perfecto y real con los escenarios más populares de la galaxia. ¿Imagináis poder estar contemplando la estación espacial Estrella de la Muerte desde una nave? ¿Qué sentiríais si os conceden el beneplácito de poder sentaros en el mismísimo trono del Emperador Palpatine, más conocido como Darth Sidious? Una pasada, sin duda, para los fanáticos incondicionales.

El vestíbulo está meticulosamente decorado hasta el mínimo detalle. Desde las taquillas, hasta el stand de los snacks donde los empleados de la sala, vestidos para la ocasión sirven las palomitas más galácticas que jamás se hayan podido comer los fans. En definitiva toda una acción de retail experience fácil para atraer a miles de espectadores.

 

Qué es el “experiential marketing” resumido en 10 puntos

El experiential marketing se utiliza en grandes eventos o roadshows, y es una técnica que está obteniendo muy buenos resultados dentro del marketing de consumo, especialmente para los denominados Bienes de Gran Consumo como las marcas de belleza, salud o los alimentos. Por ello, consideramos que de esta potencial herramienta puede beneficiarse cualquier tipo de empresa o negocio para atraer a su público objetivo, y curiosamente funciona de forma increíble como técnica de merchandising promocional.

¿Qué es el marketing experiencial?

El marketing experiencial se ha convertido en uno de los términos más sonados del marketing de los últimos años. Pero debemos definirlo de forma concreta. Una campaña experiencial tiende a ser una experiencia de la marca en vivo, memorable e interactiva, que tiene como objetivo construir un compromiso positivo entre una marca y sus clientes.

He aquí diez motivos por los decidirse a poner en marcha el marketing experiencial y sus beneficios, en el que a través de tus acciones de marketing podrás lograr grandes resultados:

1.- Atrapa a los cinco sentidos.

La mayoría de las estrategias de marketing utilizan sólo dos de los cinco sentidos: el visual y el auditivo. Los beneficios experienciales son capaces de utilizar todos. Es la experiencia que ayuda a las marcas a formar un vínculo emocional con sus consumidores para lograr un impacto más duradero con la marca en sí. Obviamente necesitamos una idea de gran peso creativo que atraiga y mantenga la atención del público.

2.- Es la técnica de marketing más memorable

Es una forma de atraer y a menudo divertida manera de presentar tu marca y beneficios del producto clave emocionales y funcionales cara a cara con tu público objetivo. Es uno de los recursos más caros debido a la necesidad de recursos que requiere, entre otros personal, atrezzo y muestras del producto.

3.- Puede aumentar ventas a corto plazo

La técnica experiencial es más rápida que otras fórmulas de venta. Si tu campaña está bien enfocada, generarás interés. Con personal en el evento (embajadores de marca) y muestras que inciten al público a comprar el producto.

4.- Es bueno un cambio en la percepción de marca

El canal experiencial es uno de los pocos donde los consumidores están cara a cara con tu marca, y donde los embajadores de la misma pueden comprobar en tiempo real como la gente capta el mensaje de la campaña. Una forma ideal para mejorar la percepción de marca.

5. El público disfruta de la experiencia

Una encuesta del grupo de investigación HPI realizada a 1000 consumidores revela que el 87% prefiere interactuar con el producto a que se lo cuenten por televisión.

6. Fomenta la promoción

Al menos el 64% de los asistentes de una campaña experiencial se lo contará a otras personas (Fuente: Investigación MyVoice)

7. La respuesta al toque personal es muy positiva

El consumidor obtiene premios por su participación con los objetos promocionales, una forma muy sencilla de aumentar tu fidelidad de marca.

8. Lo más complicado será lo más sencillo.

Es una poderosa manera de demostrar toda la verdad del producto que se lleva paralelamente a cabo a través del marketing y la publicidad. El marketing experiencial responderá dudas, consultas y los asistentes podrán ensayar y probar físicamente el producto.

9. Es un poderoso apoyo de otras estrategias

Los consumidores que han vivido una experiencia de marketing son más receptivos a responder a otras comunicaciones de marketing.

10. El marketing experiencial destaca

Seguramente no sepamos que estamos expuestos a más de 4.000 señales procedentes de acciones de marketing al día. Con este volumen es difícil imponerse al público. Algo que el marketing experiencial consigue.

Imagen: Big experiential marketing event by MAC cosmetics por Rusty Blazenhoff , disponible bajo Licencia de Atribución No-Comercial y Sin-Derivaciones.